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陈为江-金属铸造永恒,真彩留住人生
添加:2018-03-30 11:23:54 更新:2018-08-03 00:07:05 点击:57
金属名片的问世,是顺应时代潮流,具有新、优、奇、特等特点。它不仅因其独有的金属质感(具有保存和收藏价值),而且终究使名片材料摆脱了纸的束缚,满足了追求高档次、新奇特为时髦的现代人士。这也是中国名片业的又一次难能可贵的大突破、大飞跃。标准着我国名片史上的又一次革命,将掀起中国名片热的第三次高潮。

一提起金属名片,很多人会想起一个人——日照永恒数码科技开发有限公司总经理陈为江先生。从一张金属名片开始创业,凭着他的执著和毅力,短短几年时间他便将这小小的金属名片演变成一个巨大的产业,让一个传统的产品闪烁出时代的光华。近期,山东日照永恒数码科技总经理陈为江热情地接受了慧聪网丝印特印行业的采访。

山东日照永恒数码科技总经理陈为江

现在,山东日照永恒数码科技已经发展成为一家集研究、开发、推广、应用于一体的科研技术公司,2006年初,永恒牌金属名片还被授予“中国金属名片行业最具影响力品牌”荣誉称号,同时日照永恒数码被授予“中国金属名片行业杰出企业”称号,“中国AAA+级质量。信誉资质单位”“中国质量。信誉双保障示范单位”而总经理陈为江被授予“中国金属名片实践创新贡献奖”。国内某著名媒体曾这样概括陈为江和他的企业:“没有陈为江,就没有中国的金属名片,没有日照永恒数码,就没有国内近千家的金属名片创业店,是金属名片为几万人开辟了一条全新的创业之路。”现在陈为江和他的企业,每天将自己生产的万余盒金属名片源源不断的发往国内五百多座大中城市及十几个国家和地区。

企业不断地发展,频频在新闻媒体上曝光,陈为江在大家眼中理所当然地是一个成功的商人,但是,所有熟悉陈为江的亲人朋友同事,都会惊诧于陈为江的转变,直到现在,陈为江回想起当初那段“众叛亲离”的岁月,依旧感慨万千。

四十不惑 破釜沉舟

孔子十五岁立志治学,三十而立,四十不惑。陈为江15岁入伍,期间曾在解放军报社担任记者编辑,36岁从部队转业之后幸运地被分配到某银行,四十多岁的陈为江已经在大多数人的期望中成为银行副行长,然而,陈为江是一个闲不住的人,银行的程式化工作使得陈为江总是迷惑于无法施展拳脚,国家干部的舒适生活使得陈为江经常想起曾经的戎马生涯,日子也在回忆之中一天天的流逝。

一次偶然的机会,陈为江在战友聚会上发现了战友派发的金属名片,那位战友是朝鲜族,姐姐在韩国,名片是韩国做来的。由于特别新奇,于是陈为江委托战友也给作几盒这样子的名片,战友很快就让姐姐给陈为江做了5盒。从邮局取回名片陈为江高兴地分送给朋友,人们根本就没见过这种名片,觉得非常新奇。

从此,金属名片成了的陈为江的“心事”。他开始研究起来,吃饭睡觉都在动脑子。凭感觉他认为这应该是个赚钱的好生意。一个念头在陈为江脑中出现:自己干!

在亲人、朋友、同事、老领导、战友的不解、反对,甚至冷嘲热讽之中,使得陈为江处于极端郁闷与迷茫之中。但是,强烈的愿望在陈为江心中不断膨胀,抛却所有的不解,陈为江开始着手市场调查,他从日照到临沂再跑到济南,越跑他越感到敞亮,热情也越高,干脆就把全国都调查一遍吧。他与各个城市的战友联系,北京、郑州、西安、成都、武汉、广州……花了三个月的时间,跑了42个城市,结果根本就没发现金属名片这个产品。

于是,陈为江坚定了自己的未来,四十不惑,背负着“众叛亲离”的局面,陈为江一纸辞呈,破釜沉舟,结束了自己的官宦生涯,开始了连自己也不可预知的创业历程。

日照永恒数码科技产品图

创业难 守业更难

真干起来了,他才知道创业有多么难,租房、聘人、办执照……一切的法律和非法律的手续一件也不能少,就这样,日照永恒数码科技开发有限公司在陈为江的奔走中成立了。但是面对技术,陈为江却一窍不通。企业面临着缺设备缺技术缺资金的窘迫局面。

创业跟蹲机关完全是两码事,机关的事可松可紧,可急可缓,但干企业却没有缓,也没有人代你执行,每一个环节都得自己动手。面对着成本极高的韩国设备,陈为江运用拿来主义加实用主义,边干边学边动脑筋,不断改进工艺设备和工艺流程,虽然走了很多的弯路,但是最终依靠自己的智慧,基本上解决了公司的设备和技术问题。

然而,长期的国家干部生活,使得陈为江每天的工作仍然是一杯茶,一包烟,一张报纸看半天,坐等顾客上门。一个多月时间,一张名片没做,一分钱没挣,房租、水电、电话、工资、税费,就得花出去四五千元。

陈为江心里发毛了,他也病倒了,他似乎刚刚想起,有了好产品,又能卖出去才行。于是,他开始思考如何能够把产品卖出去,如何打开市场搞好营销。没有客人上门,是因为没有人知道金属名片,要让人知道,就得做广告,可让他更没有想到的是,到电视台报社一问,真是惊出他一身冷汗,做一次广告最便宜的每天起码得五千元。真实应了那句古话“没钱难倒英雄汉”他口袋里没钱啊!这个时候陈为江几乎到了无计可施的地步,真正体会到“创业难守业更难”。

柳暗花明又一村

就在陈为江无计可施,以至于急得生了病。一位朋友前去探视,并要求为他制作两盒金属名片,也就是这两盒名片,成为陈为江经商生涯的转折点。

朋友拿到名片之后,打电话来,说给他们单位再做十盒名片。第四天,第五天,朋友的朋友纷纷打来电话,要按照朋友的样式做金属名片。陈为江顿时豁然开朗,名片送出去给别人,不就等于做了广告吗?道理一想通,陈为江就天天去拜访朋友,见面第一件事就是送名片。第二个月,陈为江送出去29盒名片,成本800多元,而这个月他制作的名片300多盒,销售收入4万多元。

陈为江的金属名片成为了一张活广告,因为金属的坚硬和光泽,它成为了一种名誉与地位,财富与金钱的象征。它迎合了人们追求时尚新潮、高档豪华、与众不同的心理需求,体现了使用者的身份、地位和实力。又因为他的独占性、唯一性和垄断性,陈为江和他的金属名片很快在日照市取得了成功。

取得了初步成功,陈为江非常高兴,可离他的目标还很远很远,日照只是他全国市场的一个试点,接下来该怎么走,要向全国扩张,怎样扩张,用什么方法扩张?资金从哪里来?管理人员又从哪里来?

一天,陈为江偶尔翻看一本经济期刊,讲投资创业,有大量的信息与项目,曾经的报社编辑经历如今派上了用场,陈为江顺手将金属名片制作技术写成了一篇小稿寄给了这家杂志。没多久,这篇稿子居然被刊发了出来,而更让他始料不及的是,陆续有人打电话来要学技术,问加盟费是多少。连锁加盟对于陈为江又是一个新的领域。随后,陈为江又潜心研究起企业管理、连锁加盟。同时也把金属名片的项目分析稿子投向全国的经济报刊。

金属名片的信息在杂志上发表之后,敏感的经济媒体立即对这个项目给予了积极的关注,有的派记者前往采访,有的找陈为江约稿,有的辟出专栏与陈为江合作推广,山东卫视和中央电视台还分别为陈为江作了一起特别的专题报道。短短一年时间,全国就有近50家媒体对金属名片作过宣传、报道,陈为江和他的金属名片一时之间名声大震,加盟者络绎不绝。 凭着热情、真诚,陈为江的小小名片加盟人气不断,一年的时间,共有近300家加盟。为了保证每一个加盟商都能把生意做起来,陈为江还抽空到全国走了一圈,一家一家地调查了解,帮助经销商分析市场、指导技术。

为了扩大公司运营范围,总投资近八百万元的中韩合企日照永恒金属名片材料厂已于2004年6月正式运营。标准化的金属名片材料一体生产线,年产永恒牌金属名片近1。2亿张,掀开了陈为江和他的日照永恒数码新的篇章。

接下来,陈为江改进金属名片制作工艺和制作设备,把工艺设备整体上拉高了一个层次,因此他有了金属名片第二代产品,这一心血与汗水的结晶,国家立刻授予他发明专利。

在接下来,公司又投资600多万元建起国内第一家专业化热转印金属板生产线,每天产量达七千多平方米,同时建起镭射金银雕花广告材料生产线,每天生产这种最新的广告材料八千多平方米,至此,日照永恒数码科技开发有限公司基本在材料和设备上实现了开发、生产、制作、销售一条龙的整套服务。

如今,陈为江的公司已经发展到了百余人,再也不需要靠他亲力亲为,现在的陈为江以发展的眼光、站在战略的高度,开始为公司的长久发展而考虑和计划着。受过曾经走弯路的苦,为了公司能够不断创新,他专门聘请了六名教授组成研究所。在技术和经营方面,专门聘请了几个年轻人,而陈为江现在更多的工作是走访市场,了解加盟者的需求,把成功加盟者的经验在所有加盟者中广泛宣传和推广,成为加盟者沟通的桥梁。

采访的最后,陈为江感叹:机会对所有人是平等的,关键是您能否善于发现机会及时抓住机会,并且勇于发挥机会,利用机会。回想起过去,成功来之不易,功不可没的是20多年军旅生涯锻炼出来的坚韧不拔的精神;10余年银行管理职位的经历,而曾经的“众叛亲离”,孤军奋战跑市场……所有经历过的事情都将成为我一生中宝贵的财富。

这就是坚韧不拔、永不言弃、敢于挑战、善于创新的山东汉子——陈为江。

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(全文完)